Pendant des ann\u00e9es, le monde de la finance m\u2019a beaucoup intimid\u00e9e. Les chiffres et moi, on n\u2019avait jamais \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s amis, j\u2019aspirais plut\u00f4t \u00e0 devenir \u00e9crivain, donc quand les gens se mettaient \u00e0 parler de finances et de business, \u00e7a me passait compl\u00e8tement au-dessus de la t\u00eate\u2026<\/p>\n
<\/p>\n
Mais depuis presque 5 ans que je travaille au Studio, je me suis rendu compte qu\u2019en fait, j\u2019adore<\/i> tout ce qui touche au business. Oui, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re surprise, mais tout \u00e0 coup, en voyant le Studio commencer \u00e0 vraiment se d\u00e9velopper, je me suis prise de passion pour les entrepreneurs et leur mode de financement. Et quand on travaille dans une bo\u00eete du num\u00e9rique, il est impossible d\u2019ignorer ce ph\u00e9nom\u00e8ne des start-up financ\u00e9es par capital-risque, \u00a0investisseurs et tout genre et introductions en bourse. C\u2019est comme \u00e7a qu\u2019on a rencontr\u00e9 Kirsten.<\/p>\n
Un jour que je lisais Fast Company, je suis tomb\u00e9e sur un article\u00a0qui parlait de Kirsten Green<\/a>, sp\u00e9cialiste du capital-risque qui a son propre fond, Forerunner Ventures<\/a>. Kirsten a investi dans des marques retail qu\u2019on adore comme Warby Parker<\/a> et Glossier<\/a>. Et en plus, dans sa bo\u00eete, il n\u2019y a que des femmes, ce qui est assez rare dans un secteur principalement compos\u00e9 d\u2019hommes blancs d\u2019\u00e2ge mur. J\u2019\u00e9tais donc ravie de pouvoir la rencontrer avec Garance \u00e0 l\u2019occasion d\u2019une s\u00e9ance de d\u00e9dicaces \u00e0 San Francisco (o\u00f9 elle vit). C\u2019est quelqu\u2019un d\u2019admirable, qui a bien voulu clarifier quelques concepts financiers un peu barbares\u2026<\/p>\n ________________<\/b><\/p>\n Que r\u00eaviez-vous de faire plus tard quand vous \u00e9tiez petite\u00a0? Quelle a \u00e9t\u00e9 votre premi\u00e8re ambition\u00a0?<\/b><\/p>\n Je crois que la premi\u00e8re chose qui m\u2019a vraiment<\/i> plu, c\u2019est de construire des maisons. A l\u2019\u00e9cole, il y avait un cours pendant lequel on dessinait des plans de maison. Je crois que c\u2019\u00e9tait en CM1. Il fallait qu\u2019on pr\u00e9voie un budget, on dessinait les plans, et apr\u00e8s, avec du carton, on construisait des maisons dessus.\u00a0Et chaque ann\u00e9e, il y avait un projet comme \u00e7a. On a d\u00e9but\u00e9 un projet intitul\u00e9 Les Missions espagnoles de Californie\u00a0: on devait faire des maquettes.\u00a0 J\u2019aime beaucoup l\u2019architecture, le dessin, tous les aspects techniques qu\u2019il y a autour. Et parfois, je me dis encore que j\u2019aimerais bien \u00eatre architecte\u00a0!<\/p>\n Vous avez grandi en Californie\u00a0? Dans la Baie\u00a0?<\/b><\/p>\n Oui, tout pr\u00e8s de San Francisco.<\/p>\n Que faisaient vos parents ?<\/b><\/p>\n Mon p\u00e8re \u00e9tait avocat. Il a fait ses \u00e9tudes \u00e0 l\u2019Air Force Academy, il a \u00e9t\u00e9 militaire dans l\u2019arm\u00e9e de l\u2019air.\u00a0Apr\u00e8s leur mariage, mes parents ont pas mal boug\u00e9.<\/p>\n Ma m\u00e8re est une Am\u00e9ricaine de premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration. Elle a grandi dans un village d\u2019Allemagne. Elle raconte que petite, en regardant les collines alentour, elle s\u2019\u00e9tait toujours demand\u00e9 ce qu\u2019il y avait derri\u00e8re. Du coup, \u00e0 la premi\u00e8re occasion, elle est partie. Elle a v\u00e9cu dans beaucoup de pays, parle plein de langues, et a \u00e9pous\u00e9 mon p\u00e8re il y a 48 ans, \u00e0 35 ans, ce qui \u00e9tait consid\u00e9r\u00e9 comme tardif \u00e0 l\u2019\u00e9poque. Elle, c\u2019est un peu l\u2019oppos\u00e9 de mon p\u00e8re. Lui, c\u2019est le militaire, l\u2019avocat, la personne structur\u00e9e.\u00a0Elle, c\u2019est l\u2019\u00e9lectron libre. C\u2019est fou que je sois le r\u00e9sultat de ces deux personnes. Elle me disait toujours\u00a0:\u00a0Mais tu n\u2019as pas envie de partir quelque part\u00a0? De faire quelque chose\u00a0?\u00a0<\/i><\/p>\n Moi, j\u2019ai grandi dans la Baie de SF, et j\u2019ai rencontr\u00e9 mon futur mari au lyc\u00e9e.\u00a0Mes parents m\u2019ont dit que je pouvais choisir n\u2019importe quelle fac publique en Californie. Je ne voulais pas aller \u00e0 Berkeley, c\u2019\u00e9tait trop pr\u00e8s de chez moi, donc j\u2019ai choisi UCLA (\u00e0 Los Angeles).\u00a0J\u2019adore voyager, j\u2019adore d\u00e9couvrir des cultures diff\u00e9rentes. Je serais bien partie \u00e0 NY, mais mon mari ne voulait pas y aller. Je me suis mari\u00e9e d\u00e8s la fin de mes \u00e9tudes, et j\u2019ai toujours v\u00e9cu ici. C\u2019est bien diff\u00e9rent de la vie qu\u2019a pu avoir ma m\u00e8re.<\/p>\n Vous avez fait des \u00e9tudes de quoi, \u00e0 UCLA\u00a0?<\/b><\/p>\n Economie d\u2019entreprise.<\/p>\n Vous n\u2019avez pas envisag\u00e9 de faire une \u00e9cole de commerce\u00a0?<\/b><\/p>\n Mais si, j\u2019\u00e9tais persuad\u00e9e que je finirais en \u00e9cole de commerce. C\u2019\u00e9tait mon projet, \u00e0 l\u2019origine.<\/p>\n Mais ensuite, j\u2019ai d\u00e9couvert le monde du travail et je suis quelqu\u2019un d\u2019entier, qui fait les choses \u00e0 fond. J\u2019\u00e9tais tellement absorb\u00e9e et stimul\u00e9e [par mon travail] que lorsque j\u2019ai enfin pris le temps de me demander si c\u2019\u00e9tait vraiment ce que je voulais faire, j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 31 ans. Je me suis sentie trop vieille pour faire une \u00e9cole de commerce, je me suis dit que j\u2019avais rat\u00e9 l\u2019occasion. J\u2019aimais beaucoup ce que je faisais depuis 10 ans, et je ne m\u2019\u00e9tais pas vraiment interrog\u00e9e sur ce que je pourrais faire d\u2019autre.<\/p>\n Donc quand j\u2019ai enfin pris le temps d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir, j\u2019ai pens\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait un peu trop tard.\u00a0 J\u2019avais un dipl\u00f4me d\u2019Economie appliqu\u00e9e \u00e0 l\u2019entreprise, j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 ma licence de CP [Common Public] et ma licence de CFA [Chartered Financial Analyst]. Si j\u2019avais fait une \u00e9cole de commerce, \u00e7a aurait \u00e9t\u00e9 pour avoir un r\u00e9seau, mais je crois que je ne me rendais pas compte de ce que \u00e7a repr\u00e9sentait \u00e0 l\u2019\u00e9poque.<\/p>\n Mais si, j\u2019\u00e9tais persuad\u00e9e que je finirais en \u00e9cole de commerce. C\u2019\u00e9tait mon projet, \u00e0 l\u2019origine.<\/p>\n Mais ensuite, j\u2019ai d\u00e9couvert le monde du travail et je suis quelqu\u2019un d\u2019entier, qui fait les choses \u00e0 fond.<\/p><\/blockquote>\n Donc apr\u00e8s avoir fini vos \u00e9tudes et \u00eatre retourn\u00e9e \u00e0 SF, quel a \u00e9t\u00e9 votre premier emploi\u00a0? Qu\u2019avez-vous fait pendant ces 10 premi\u00e8res ann\u00e9es\u00a0?<\/b><\/p>\n J\u2019ai \u00e9t\u00e9 dipl\u00f4m\u00e9e au tout d\u00e9but des ann\u00e9es 90.\u00a0Le march\u00e9 de l\u2019emploi am\u00e9ricain \u00e9tait au plus mal, \u00a0il n\u2019y avait presque aucun recruteur sur le campus.\u00a0 J\u2019avais l\u2019impression que les seuls endroits o\u00f9 on pouvait trouver du travail, c\u2019\u00e9tait les cabinets d\u2019audit.\u00a0C\u2019est comme \u00e7a que j\u2019ai fini dans ce secteur.\u00a0Pourtant, je n\u2019avais pas de dipl\u00f4me de gestion-compta. J\u2019avais juste suivi un cours !\u00a0Mais ils embauchaient et proposaient de me former.\u00a0Ces entreprises prennent toute une promotion\u00a0: 30 ou 40 jeunes fra\u00eechement dipl\u00f4m\u00e9s. Et ils proposent un\u00a0programme de formation qui permet d\u2019acqu\u00e9rir les connaissances pratiques. Je me suis dit que ce serait l\u2019occasion d\u2019obtenir mon dipl\u00f4me CPA [expert-comptable] et que si je devais ensuite me lancer dans l\u2019investissement, parce que j\u2019avais fait un stage chez Merrill Lynch \u00e0 la fac, ce serait un avantage. Donc j\u2019ai fait de l\u2019audit ! Franchement, qui r\u00eave de faire de l\u2019audit\u00a0?<\/p>\n Mais quand je faisais de l\u2019audit, j\u2019ai eu de la chance d\u2019avoir des clients que je trouvais sympas. Les magasins comme Gymboree, The Sharper Image, Safe Way.\u00a0\u00c7a a \u00e9t\u00e9 ma premi\u00e8re exp\u00e9rience du retail.<\/i><\/b><\/p>\n Quand on a un dipl\u00f4me de gestion-compta, en gros, il faut rester deux ans, faire valider une certaine somme d\u2019heures d\u2019exp\u00e9rience par son manager, et ensuite passer un examen. Quand on n\u2019a pas de dipl\u00f4me,\u00a0 il faut rester trois ans, faire plus d\u2019heures, etc. Donc j\u2019ai attendu trois ans et quelques semaines, et apr\u00e8s, je suis partie.<\/p>\n Ensuite, je suis all\u00e9e chez Donaldson-Lufkin and Jenrette, une banque d\u2019investissement qui n\u2019existe plus apr\u00e8s avoir travers\u00e9 pas mal de fusions. Et je crois que \u00e7a marque le d\u00e9but de ma carri\u00e8re dans l\u2019investissement.\u00a0Donc apr\u00e8s un bref passage chez Donaldson-Lufkin and Jenrette, je suis pass\u00e9e chez Montgomery Securities, o\u00f9 j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 suivre le march\u00e9 boursier des retailers.\u00a0J\u2019ai fait \u00e7a quelques ann\u00e9es, puis j\u2019ai boss\u00e9 pour un groupe \u2013 au sein de la m\u00eame entreprise \u2013 qui g\u00e9rait des fonds.\u00a0Je g\u00e9rais des actifs pour des investisseurs retail, des soci\u00e9t\u00e9s de biens et de services.<\/p>\n Qu\u2019est-ce qui a suscit\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat pour ce secteur\u00a0? \u00a0<\/b><\/p>\n Franchement, c\u2019\u00e9tait un choix tr\u00e8s pragmatique<\/p>\n Que fait votre mari ?<\/b><\/p>\n Il est dans l\u2019immobilier. Je fais juste une petite digression \u00e0 son sujet, parce que \u00e7a a jou\u00e9 un r\u00f4le dans la fa\u00e7on dont je me suis d\u00e9velopp\u00e9e en tant que personne. Quand on s\u2019est rencontr\u00e9s au lyc\u00e9e, on est sortis ensemble bri\u00e8vement, et ensuite on est partis faire nos \u00e9tudes dans des facs diff\u00e9rentes, je suis sortie avec d\u2019autres mecs.\u00a0Moi, j\u2019avais \u00e9t\u00e9 \u00e9lev\u00e9e dans des valeurs assez strictes, je trouvais \u00e7a difficile de me plier aux attentes des autres.\u00a0Lui, il a grandi dans un environnement o\u00f9 on lui disait\u00a0:\u00a0Sois toi-m\u00eame. C\u2019est tr\u00e8s bien\u00a0! Fais ce que tu veux.<\/i> Il avait donc pas mal d\u2019assurance, du genre\u00a0:\u00a0Je ferai ce que j\u2019ai envie de faire. Tiens, qu\u2019est-ce que je pourrais faire\u00a0? Et si je ne faisais rien\u00a0?\u00a0<\/i><\/p>\n Pendant six mois, il a travaill\u00e9 pour quelqu\u2019un, et l\u00e0, il s\u2019est dit\u00a0: Ce n\u2019est pas pour moi.<\/i> Donc il a mont\u00e9 sa bo\u00eete, ce qui me stressait beaucoup. Je n\u2019arr\u00eatais pas de lui dire\u00a0:\u00a0Alors tu vas racheter un immeuble puis emprunter de l\u2019argent \u00e0 des gens et \u00e0 des banques ? Mais on n\u2019a pas d\u2019argent. Tu avais du boulot, et maintenant tu n\u2019en as plus\u2026<\/i>\u00a0Ce qui m\u2019a rendue plus agressive dans mon boulot.<\/p>\n Au fur et \u00e0 mesure, il a fait tout ce qu\u2019on dit qu\u2019il ne faut pas faire.\u00a0Il a embauch\u00e9 tous ses amis. Il a mont\u00e9 sa bo\u00eete il y a 18 ans, et il travaille toujours avec la m\u00eame \u00e9quipe.\u00a0 Ils s\u2019entendent bien. Est-ce qu\u2019ils ont chang\u00e9 la donne et gagn\u00e9 le pactole\u00a0? Pas forc\u00e9ment, mais \u00e7a n\u2019\u00e9tait pas non plus le but au d\u00e9part.\u00a0Il a vraiment b\u00e2ti quelque chose d\u2019exceptionnel.\u00a0Ils ont des retours sur investissement formidables. Ils n\u2019ont jamais perdu d\u2019argent. Plut\u00f4t l\u2019oppos\u00e9 de ce qu\u2019on aurait pu imaginer pour un \u00e9lectron libre qui prend des risques.\u00a0Il a continu\u00e9 \u00e0 balayer une \u00e0 une toutes mes th\u00e9ories sur sa pseudo-irresponsabilit\u00e9.\u00a0Et quand j\u2019ai enfin fait une pause, 10 ans s\u2019\u00e9taient \u00e9coul\u00e9s. C\u2019\u00e9tait le moment de savoir ce que j\u2019avais envie de faire pendant les 10 ann\u00e9es suivantes.<\/p>\n Mon mari avait \u00e9t\u00e9 un excellent exemple de ce qui peut se produire quand on s\u2019autorise \u00e0 vivre sa passion. Et pour autant, il n\u2019\u00e9tait pas irresponsable. C\u2019est un comble de se dire qu\u2019il investit maintenant dans des immeubles d\u2019appartements, des immeubles de plusieurs centaines d\u2019appartement, c\u2019est-\u00e0-dire la valeur immobili\u00e8re la plus s\u00fbre, alors que je me suis lanc\u00e9e dans le capital-risque, les investissements les plus risqu\u00e9s qui soient. C\u2019est pile l\u2019oppos\u00e9\u00a0!<\/p>\n Comment expliqueriez-vous le capital-risque, l\u2019investissement en termes ultra-simples\u00a0?<\/b><\/p>\n Il y a des march\u00e9s publics et des march\u00e9s priv\u00e9s.\u00a0Les march\u00e9s publics ce sont les entreprises cot\u00e9es en bourse. Ce sont en g\u00e9n\u00e9ral des soci\u00e9t\u00e9s qui ont un certain degr\u00e9 de maturit\u00e9. Avant, ce sont des entreprises avec des capitaux priv\u00e9s.\u00a0Ce qui peut aller d\u2019une petite \u00e9picerie de famille \u00e0 une entreprise comme Square qui vient juste d\u2019entrer en bourse.\u00a0Il y a deux missions diff\u00e9rentes. Deux raisons d\u2019\u00eatre. La petite \u00e9picerie de quartier fait vivre une famille, alors que Square propose d\u2019offrir des solutions d\u2019entreprise au monde entier, son fondateur veut que l\u2019entreprise devienne globale, qu\u2019elle gagne un march\u00e9, pour d\u00e9velopper d\u2019autres strat\u00e9gies.\u00a0Il faut pas mal de flexibilit\u00e9 pour se d\u00e9velopper, \u00e9voluer, changer.\u00a0Et il faut du monde, donc avec votre vision, vous devez r\u00e9ussir \u00e0 convaincre pas mal de monde.<\/p>\n Si on a un un petit business familial, soit on r\u00e9investit tout dans la boutique, soit on va voir une banque.\u00a0Ces entreprises-l\u00e0 g\u00e9n\u00e8rent de l\u2019argent qui va directement dans la poche des propri\u00e9taires (il n\u2019est pas r\u00e9investi).\u00a0Il peut aussi arriver que ces entreprises familiales fassent appel \u00e0 d\u2019autres investisseurs, et il y a tout un r\u00e9seau d\u2019entreprises vers lesquelles se tourner pour avoir du cash-flow.<\/p>\n Le truc, ensuite, c\u2019est de d\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9, avec la possibilit\u00e9 de la revendre un peu plus tard, mais il y a plusieurs fa\u00e7ons de la financer. \u00c7a peut \u00eatre des deniers personnels, de l\u2019argent de la banque, de l\u2019argent qui vient de la famille et des amis, ou de l\u2019argent provenant d\u2019un capital-risqueur.\u00a0Disons que \u00e7a, en gros, ce sont les possibilit\u00e9s. Le capital-risque, c\u2019est l\u2019option la plus agressive.\u00a0Le capital-risque, c\u2019est pour des gens qui veulent pouvoir acc\u00e9der \u00e0 autre chose, \u00e0 un r\u00e9seau, \u00e0 des ressources pour innover, se d\u00e9marquer. C\u2019est pour ceux qui ont de grandes ambitions.<\/p>\n \u00c7a m\u2019a un peu g\u00ean\u00e9e au d\u00e9part, mais en fait, on est toujours en qu\u00eate de la poule aux \u0153ufs d\u2019or, de l\u2019affaire qui peut valoir des milliards de dollars. Milliards<\/em> c\u2019est un peu une image, mais en gros, ce que \u00e7a veut dire, c\u2019est qu\u2019on cherche des grosses entreprises \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, susceptibles d\u2019\u00eatre cot\u00e9es en bourse.\u00a0C\u2019est dans ce type d\u2019entreprises que les capital-risqueurs investissent, c\u2019est ce qu\u2019ils financent.<\/p>\n Nous on intervient dans l\u2019investissement de d\u00e9part\u00a0: on rencontre les gens qui ont un business plan, on r\u00e9fl\u00e9chit dessus avec eux, on leur donne un peu d\u2019argent pour poursuivre leur r\u00e9flexion et commencer \u00e0 faire leurs preuves, et on voit aussi des gens dont l\u2019entreprise marche d\u00e9j\u00e0 bien. Peut-\u00eatre avec un chiffre d\u2019affaires de deux millions de dollars, des gens qui ont besoin d\u2019un peu d\u2019argent pour pouvoir embaucher une \u00e9quipe, avoir un peu plus de stock, embaucher des ing\u00e9nieurs pour d\u00e9velopper un produit. Voil\u00e0 les \u00e9tapes o\u00f9 on intervient.<\/p>\n Le stade d\u2019apr\u00e8s, c\u2019est investir un peu plus d\u2019argent dans l\u2019\u00e9tape du business model suivante, les statistiques, avant que l\u2019entreprise soit vraiment solide et qu\u2019elle puisse passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape du capital-investissement. Ce sont un peu les diff\u00e9rentes mani\u00e8res de proc\u00e9der.<\/p>\n Tr\u00e8s vite, j\u2019ai compris que je me sentais plus proche du client.\u00a0L\u2019av\u00e8nement des malls a engendr\u00e9 une nouvelle mani\u00e8re de d\u00e9penser, surtout chez les adolescents. Tout \u00e0 coup, il y avait des endroits o\u00f9 les parents pouvaient d\u00e9poser leurs enfants avec 20 dollars en poche.\u00a0 Et si on r\u00e9fl\u00e9chit bien, tous ces ados avec 20 dollars en poche, \u00e7a fait beaucoup d\u2019argent.\u00a0C\u2019est l\u00e0 qu\u2019on a commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9chafauder des strat\u00e9gies autour des ados.<\/p><\/blockquote>\n Qu\u2019est-ce qui vous a donn\u00e9 envie de vous mettre \u00e0 votre compte\u00a0?<\/b><\/p>\n C\u2019est une d\u00e9cision que j\u2019ai m\u00fbrie avec le temps.\u00a0J\u2019ai commenc\u00e9 chez Montgomery Securities o\u00f9 je m\u2019occupais des march\u00e9 des actions retail, \u00e0 l\u2019\u00e9poque o\u00f9 la vague des malls commen\u00e7ait \u00e0 envahir le pays.<\/p>\n Vous avez continu\u00e9 \u00e0 vous occuper du retail parce que c\u2019est avec \u00e7a que vous aviez commenc\u00e9 dans l\u2019audit\u00a0?<\/b><\/p>\n Non.\u00a0Quand je suis arriv\u00e9e chez Montgomery Securities, \u00a0j\u2019ai travaill\u00e9 dans le d\u00e9partement analyse financi\u00e8re en charge de l\u2019immobilier.\u00a0C\u2019\u00e9tait le seul poste disponible. On \u00e9tait en 1997, avant que le march\u00e9 ne s\u2019enflamme.\u00a0On embauchait tr\u00e8s peu, il n\u2019y avait rien d\u2019autre, je voulais bosser l\u00e0-bas parce que c\u2019\u00e9tait ce qu\u2019il y avait de mieux sur le march\u00e9, je me disais que ce serait l\u2019occasion de me former avec les bonnes personnes. Mais d\u00e8s le moment o\u00f9 j\u2019ai commenc\u00e9, j\u2019ai su que je ne voulais pas rester dans l\u2019immobilier, et j\u2019ai regard\u00e9 autour de moi pour voir o\u00f9 \u00e9taient les gens avec qui j\u2019avais des affinit\u00e9s.<\/p>\n J\u2019ai trouv\u00e9 un poste dans le groupe retail.\u00a0Je venais juste de sortir de la fac, j\u2018avais 20 ans, j\u2019\u00e9tais bien plus jeune que la plupart de mes coll\u00e8gues qui avaient pas mal d\u2019exp\u00e9rience alors que tout \u00e9tait assez nouveau pour moi. Comment est-ce que je pouvais apporter ma contribution ou faire la diff\u00e9rence\u00a0? Tr\u00e8s vite, j\u2019ai compris que je me sentais plus proche du client.\u00a0L\u2019av\u00e8nement des malls a engendr\u00e9 une nouvelle mani\u00e8re de d\u00e9penser, surtout chez les adolescents. Tout \u00e0 coup, il y avait des endroits o\u00f9 les parents pouvaient d\u00e9poser leurs enfants avec 20 dollars en poche.\u00a0 Et si on r\u00e9fl\u00e9chit bien, tous ces ados avec 20 dollars en poche, \u00e7a fait beaucoup d\u2019argent.\u00a0C\u2019est l\u00e0 qu\u2019on a commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9chafauder des strat\u00e9gies autour des ados.<\/p>\n J\u2019allais dans les malls et je revenais voir mon \u00e9quipe en disant\u00a0: Le produit n\u2019est vraiment pas terrible\u00a0\u00bb ou bien \u00ab\u00a0Aujourd\u2019hui, le mall \u00e9tait d\u00e9sert.<\/i>\u00a0J\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 m\u2019occuper puis \u00e0 \u00eatre en charge de ces secteurs ados, \u00e7a m\u2019a beaucoup plu.\u00a0 Il y a eu une \u00e9poque d\u2019activit\u00e9 intense, donc j\u2019allais rencontrer les entrepreneurs dont les soci\u00e9t\u00e9s entraient en bourse, et ensuite on a fait appel \u00e0 moi pour g\u00e9rer des fonds puisque j\u2019\u00e9tais en charge du march\u00e9 retail. C\u2019est comme \u00e7a que je me suis retrouv\u00e9e \u00e0 investir dans des entreprises du retail.<\/p>\n Si j\u2019avais le nez dans le guidon, c\u2019est parce que mon boulot me passionnait.\u00a0 Jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019on arrive \u00e0 un cycle o\u00f9 il n\u2019\u00e9tait plus question de croissance, tout l\u2019investissement s\u2019est mis \u00e0 reposer sur des strat\u00e9gies financi\u00e8res et des coupes budg\u00e9taires.\u00a0Du coup, \u00e7a ne m\u2019a plus amus\u00e9e. Ce qui m\u2019a permis de faire une pause et de me rendre compte que ce que j\u2019aimais, c\u2019\u00e9tait le c\u00f4t\u00e9 humain de ce secteur.\u00a0Je me suis dit\u00a0: on est arriv\u00e9s \u00e0 la fin d\u2019un cycle de retail, il y en aura forc\u00e9ment un autre, c\u2019est toujours comme \u00e7a. Si je veux pouvoir agir dans le prochain cycle, il faut que je sache ce que c\u2019est que d\u2019investir dans des soci\u00e9t\u00e9s qui n\u2019en sont qu\u2019\u00e0 leur tout premier stade de d\u00e9veloppement. Parce que le prochain cycle, c\u2019est s\u00fbr, sera celui des entreprises en devenir<\/i>.<\/p>\n C\u2019est l\u00e0 que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre fond d\u2019investissement\u00a0?<\/b><\/p>\n J\u2019avais des horaires de dingue\u2026 les banques d\u2019investissement, c\u2019est 80 heures de boulot par semaine. Je me suis dit que si je restais, je ne me lancerais jamais, je ne voulais pas rester pour faire quelque chose de moins bien, donc je suis partie sans rien avoir d\u2019autre.<\/p>\n Puis quelqu\u2019un a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9reux et m\u2019a ouvert son carnet d\u2019adresses, j\u2019ai pu rencontrer plein de gens qui bossaient en capital-investissement.\u00a0 J\u2019ai suis entr\u00e9e en contact avec des gens qui m\u2019ont propos\u00e9 du travail sous forme de missions, que j\u2019ai accept\u00e9es.<\/p>\n Bon, \u00e7a va sembler un peu inconscient, mais au bout de deux ans, je me suis rendu compte qu\u2019en fait, j\u2019avais une bo\u00eete de conseil.\u00a0Il y avait cinq ou six personnes qui travaillaient avec moi sur des projets de consulting. C\u2019\u00e9tait tr\u00e8s enrichissant, mais je n\u2019avais pas envie de faire du conseil, je voulais investir.\u00a0Je me suis donc dit qu\u2019il fallait que je fasse mes preuves. Que je montre que j\u2019\u00e9tais capable d\u2019investir dans des entreprises en devenir.\u00a0J\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 chercher des petites bo\u00eetes et j\u2019en ai trouv\u00e9 une.\u00a0Je leur ai demand\u00e9 s\u2019ils avaient d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 financ\u00e9s par des investisseurs. Non. J\u2019ai propos\u00e9 un million de dollars en disant qu\u2019on pouvait bosser le projet ensemble. Et c\u2019est comme \u00e7a que j\u2019ai fait quelques investissements.<\/p>\n Je n\u2019avais pas de fortune personnelle, donc je suis all\u00e9e voir tous les gens qui bossaient chez Montgomery pour leur parler de cette ligne de soins pour la peau sp\u00e9ciale femmes enceintes que je pensais \u00eatre en mesure de d\u00e9velopper gr\u00e2ce \u00e0 Internet.\u00a0J\u2019\u00e9tais tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9e par tout ce qui touchait \u00e0 Internet, Facebook n\u2019existait pas encore.\u00a0Je me disais que je pourrais faire de la pub pour cette ligne de soins sur les sites en rapport avec la grossesse.\u00a0Je suis all\u00e9e voir tous ceux avec qui j\u2019avais boss\u00e9. Ils ont tous \u00e9t\u00e9 assez surpris par le choix de cette ligne de produits, mais je n\u2019ai pas l\u00e2ch\u00e9 le morceau.\u00a0A coup de ch\u00e8ques de 20\u00a0000 dollars, j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 ressembler un millions de dollars. J\u2019avoue, ce n\u2019est pas tr\u00e8s glamour.\u00a0 Et j\u2019ai proc\u00e9d\u00e9 de la m\u00eame fa\u00e7on pour sept investissements, en rassemblant 20 millions de dollars.\u00a0Comme je ne connaissais pas de gens riches, c\u2019\u00e9tait un peu dingue parce que je n\u2019arr\u00eatais pas de demander de l\u2019argent \u00e0 tout le monde.\u00a0Mais j\u2019\u00e9tais super motiv\u00e9e, sinon, je ne l\u2019aurais pas fait.<\/p>\n Mais Forerunner Ventures n\u2019est arriv\u00e9 que plus tard, non\u00a0?<\/b><\/p>\n En 2008, j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 un joli petit portefeuille. Mais je ne voulais plus agir au coup par coup. Il me fallait un fond.\u00a0C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que Bear Stearns et Lehman Brothers se sont effondr\u00e9es\u2026 et je ne me voyais pas lever des fonds pour du retail en pleine crise financi\u00e8re. Je suis partie travailler dans une bo\u00eete de capital-investissement que j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 conseill\u00e9e.\u00a0J\u2019\u00e9tais enceinte et ils m\u2019ont propos\u00e9 un super poste.\u00a0Je rencontrais des gens pour voir si on pouvait \u00e9ventuellement travailler ensemble. En gros, c\u2019\u00e9tait du r\u00e9seautage et du business development.<\/p>\n C\u2019est aussi \u00e0 ce moment-l\u00e0 que je me suis int\u00e9ress\u00e9e aux entrepreneurs qui montaient des entreprises innovantes, diff\u00e9rentes, notamment dans les secteurs assez sp\u00e9cifiques du retail.\u00a0J\u2019ai rencontr\u00e9 les \u00e9quipes de Birchbox et Warby Parker qui \u00e9taient encore en \u00e9cole de commerce.\u00a0\u00c7a a \u00e9t\u00e9 ce qui m\u2019a donn\u00e9 l\u2019impulsion pour lever un petit fond pour jouer un r\u00f4le de business angel, j\u2019ai fait appel \u00e0 quelqu\u2019un que je connaissais depuis 20 ans et qui avais essay\u00e9 de me convaincre de travailler pour lui. Il avait un \u00e9norme hedge fund.<\/p>\n Donc \u00e7a a \u00e9t\u00e9 ma premi\u00e8re exp\u00e9rience en la mati\u00e8re.\u00a0 J\u2019ai rassembl\u00e9 cet argent en 2010, puis je me suis dit\u00a0: j\u2019ai des id\u00e9es, j\u2019ai un point de vue, j\u2019ai des ressources.\u00a0Je sens qu\u2019une nouvelle tendance se dessine, on est au tout d\u00e9but.\u00a0Il ne me reste plus qu\u2019\u00e0 comprendre comment fonctionne le capital-risque.\u00a0Parce que jusqu\u2019\u00e0 maintenant, j\u2019avais surtout fait du capital-investissement, je n\u2019\u00e9tais pas familiaris\u00e9e avec ce type d\u2019investissement.\u00a0J\u2019ai saisi toute la m\u00e9canique des diff\u00e9rents stades d\u2019investissement, A, B, C. Comment anticiper les diff\u00e9rentes offres de capital-risque \u00e0 venir.\u00a0Tout \u00e7a demande vraiment un travail collaboratif. Une fois que j\u2019ai saisi le r\u00f4le qu\u2019on pouvait jouer dans ce secteur, j\u2019ai pu aller voir des investisseurs institutionnels avec un argumentaire.\u00a0 Au d\u00e9but 2012, j\u2019ai eu mon premier fond institutionnel. L\u00e0, on ach\u00e8ve le deuxi\u00e8me et on commence une lev\u00e9e de fond pour le troisi\u00e8me.<\/p>\n A chaque fois qu\u2019on r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 un investissement, on essaie de savoir comment on va pouvoir communiquer avec ce partenaire.\u00a0Comment collaborer et travailler ensemble de fa\u00e7on optimale.\u00a0Donc je mets l\u2019accent sur l\u2019humain.<\/p><\/blockquote>\n Pouvez-nous nous expliquer ce qu\u2019est un fond institutionnel\u00a0?<\/b><\/p>\n Un fond institutionnel, l\u2019argent d\u2019un gestionnaire de fonds tierce.\u00a0Son job, c\u2019est de g\u00e9n\u00e9rer un retour sur investissement avec cet argent.\u00a0Nous investisseurs sont des fonds de dotation universitaires, c\u2019est notre investisseur principal.\u00a0 Notre fond repr\u00e9sente 75 millions de dollars, et la prochaine fois, on fera peut-\u00eatre plus. On a quatre ou cinq investisseurs.<\/p>\n Quand \u00eates-vous vraiment devenus une entreprise ?<\/b><\/p>\n \u00c7a s\u2019est fait assez naturellement.\u00a0En quittant Montgomery Securities, je ne savais pas trop ce que j\u2019allais faire.\u00a0Je me suis dit qu\u2019il me fallait un bureau, parce que sans bureau, on n\u2019a pas de l\u00e9gitimit\u00e9.\u00a0Donc je me suis trouv\u00e9 quelque chose downtown, et puis je me suis dit qu\u2019il me fallait un nom.\u00a0Comme j\u2019avais envie d\u2019investir dans le retail nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, j\u2019ai pens\u00e9 \u00e0 \u201cForerunner\u201d (ndlr, pr\u00e9curseur en anglais).\u00a0Il me fallait un vrai nom, je ne pouvais pas juste \u00eatre Kirsten.\u00a0J\u2019ai eu ce bureau pendant deux ans, et puis je me suis rendu compte que personne ne venait me voir. C\u2019\u00e9tait toujours moi qui allais vers les autres. C\u2019\u00e9tait de l\u2019argent jet\u00e9 par les fen\u00eatres. Donc j\u2019ai laiss\u00e9 tomber ce bureau.\u00a0Je crois que c\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j\u2019ai obtenu que l\u2019investisseur me finance, l\u00e0 il ne s\u2019agissait plus de petites tentatives isol\u00e9es, je pouvais vendre une strat\u00e9gie, un concept, je ne me parlais plus juste en mon nom. \u00c7a y est, on commen\u00e7ait \u00e0 me faire confiance en tant qu\u2019investisseuse. C\u2019est l\u00e0 que je me suis dit qu\u2019il fallait que je me professionnalise.<\/p>\n J\u2019ai travaill\u00e9 avec une analyste d\u00e8s le d\u00e9but. Parmi les gens avec lesquels on collabore, il y a des investisseurs multi-secteurs, et nous on se concentre sur les entreprises orient\u00e9es vers le commerce. Des co-investisseurs qui bossaient avec moi m\u2019ont dit qu\u2019il me fallait une \u00e9quipe. Sauf que je n\u2019avais pas assez d\u2019argent pour pouvoir les payer.\u00a0Quand j\u2019ai lev\u00e9 l\u2019argent du premier fond institutionnel, j\u2019ai touch\u00e9 des management fees<\/i>, c\u2019est comme \u00e7a que l\u2019on se paie.\u00a0A partir de l\u00e0, je me suis dit que je pouvais embaucher des gens.\u00a0Et on vient de commencer \u00e0 d\u00e9velopper une petite \u00e9quipe puisque notre fond commence \u00e0 prendre de l\u2019importance.<\/p>\n Que font les gens de votre \u00e9quipe\u00a0? De quels types de profils a-t-on besoin quand on fait du capital-risque\u00a0?<\/b><\/p>\n Il y a un aspect psychologique et un aspect technique.\u00a0 Moi, comme je viens plut\u00f4t de la finance, je voulais quelqu\u2019un qui ait une bonne compr\u00e9hension du retail pour \u00eatre compl\u00e9mentaire. J\u2019esp\u00e9rais aussi pouvoir embaucher des gens qui sont plus fut\u00e9s que moi. A mon \u00e2ge et comme je me suis lanc\u00e9e un peu tard, je trouve \u00e7a super gratifiant d\u2019embaucher quelqu\u2019un qui s\u2019y conna\u00eet encore mieux que moi.<\/p>\n Mon associ\u00e9e, Eurie, c\u2019est exactement \u00e7a, elle est trop forte. Depuis longtemps, j\u2019avais envie d\u2019une associ\u00e9e\u2026 j\u2019avais vu pas mal de gens, mais sans jamais trouver quelqu\u2019un d\u2019aussi passionn\u00e9 que moi ou qui mette autant d\u2019\u00e9nergie dans son travail.\u00a0Et puis au lieu de chercher absolument \u00e0 trouver un alter ego, je me suis dit que j\u2019allais embaucher des gens.\u00a0 Eurie a travaill\u00e9 chez Bain pendant deux ans, pour Ebay et Nordstrom.\u00a0Elle avait aussi boss\u00e9 pour une bo\u00eete de capital-investissement. Elle a fait une \u00e9cole de commerce, elle a fait partie d\u2019une p\u00e9pini\u00e8re d\u2019entrepreneurs \u00e0 Wharton et elle avait mont\u00e9 sa propre bo\u00eete. Donc elle avait toutes les connaissances n\u00e9cessaires, et c\u2019\u00e9tait agr\u00e9able de pouvoir travailler avec quelqu\u2019un qui a cette exp\u00e9rience, cette expertise.<\/p>\n A part l\u2019exp\u00e9rience, quelles qualit\u00e9s recherchez-vous chez un futur collaborateur\u00a0?<\/b><\/p>\n Il faut \u00eatre curieux, avoir une curiosit\u00e9 intellectuelle.\u00a0Il est aussi tr\u00e8s important de bien communiquer avec les gens. Parce que c\u2019est un m\u00e9tier o\u00f9 l\u2019humain est tr\u00e8s important.\u00a0A chaque fois qu\u2019on r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 un investissement, on essaie de savoir comment on va pouvoir communiquer avec ce partenaire.\u00a0Comment collaborer et travailler ensemble de fa\u00e7on optimale.\u00a0Donc je mets l\u2019accent sur l\u2019humain.<\/p>\n Il faut aussi faire preuve de diplomatie.\u00a0 Avec le temps, je commence \u00e0 bien conna\u00eetre mon domaine, et il faut r\u00e9ussir \u00e0 partager son exp\u00e9rience et ce qu\u2019on a appris, mais sans \u00eatre arrogant ou donneur de le\u00e7ons.\u00a0 Un entrepreneur c\u2019est un type de profil de personne bien particulier.\u00a0 Il faut pouvoir se dire qu\u2019on a de meilleures id\u00e9es que les autres, il faut \u00eatre tr\u00e8s optimiste et savoir beaucoup de choses.\u00a0 Donc comprendre la mentalit\u00e9 de ce type de personne et savoir comment communiquer de fa\u00e7on efficace avec eux, \u00e7a me semble tr\u00e8s int\u00e9ressant.\u00a0 Ce sont vraiment des choses vitales. Moi, je suis \u00e0 l\u2019aise avec les chiffres, j\u2019ai toujours pass\u00e9 du temps \u00e0 comprendre les entreprises \u00e0 travers les chiffres.\u00a0Dans le capital-risque, il y a plusieurs aspects. En g\u00e9n\u00e9ral, les chiffres, c\u2019est le nerf de la guerre.<\/p>\n Comment as-tu compris cet aspect-l\u00e0, compris qu\u2019il ne s\u2019agissait pas que de chiffres mais qu\u2019il y avait aussi tout un aspect humain\u00a0?<\/b><\/p>\n Je crois que \u00e7a me pla\u00eet.\u00a0 Je fais des efforts, j\u2019apprends chaque jour.\u00a0 J\u2019essaie de travailler avec des gens bien et de m\u2019inspirer d\u2019eux, mais de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, j\u2019adore ce que je fais, donc je n\u2019ai pas l\u2019impression de faire des efforts.<\/p>\n De combien d\u2019entreprises s\u2019occupe votre fond\u00a0?<\/b><\/p>\n Une petite quarantaine, 37 je crois.<\/p>\n Parfois, le matin, je regarde mon emploi du temps et je me demande m\u00eame si j\u2019aurai le temps d\u2019aller aux toilettes.<\/p><\/blockquote>\n Et vous si\u00e9gez \u00e0 combien de conseils d\u2019administration\u00a0?<\/b><\/p>\n Trop. En ce moment, 12. Bient\u00f4t 13. Il faut savoir faire une s\u00e9lection\u00a0: les conseils auxquels il est important d\u2019\u00eatre, \u00e0 quel moment laisser sa place \u00e0 quelqu\u2019un d\u2019autre, ou les quitter.\u00a0Moi, \u00e0 la base, je n\u2019avais pas\u00a0 forc\u00e9ment envie d\u2019\u00eatre un investisseur en capital-risque, je voulais juste investir dans les projets les plus sympas et les plus enthousiasmants. Donc ce dont j\u2019ai envie actuellement, c\u2019est aussi d\u2019accompagner ces entreprises sur le long terme, m\u00eame une fois qu\u2019elles auront acquis une certaine stabilit\u00e9.<\/p>\n Donc sur les 13 conseils auxquels je suis, il y a Dollar Shave Club, Bonobos, Serena and Lily, des bo\u00eetes valoris\u00e9es \u00e0 plus de 100 ou 200 millions de dollars.\u00a0 Rien \u00e0 voir avec les bo\u00eetes o\u00f9 on commence avec une petite \u00e9quipe, deux fondateurs et une id\u00e9e.\u00a0Il faut s\u2019astreindre \u00e0 une discipline, partager son temps entre les deux profils.<\/p>\n Une journ\u00e9e-type pour vous\u00a0?<\/b><\/p>\n Parfois, le matin, je regarde mon emploi du temps et je me demande m\u00eame si j\u2019aurai le temps d\u2019aller aux toilettes. J\u2019encha\u00eene les meetings. C\u2019est le seul truc qui me contrarie un peu dans mon travail, le fait d\u2019\u00eatre oblig\u00e9e d\u2019encha\u00eener les meetings, et de dire souvent non.\u00a0Moi, j\u2019ai une position centrale.\u00a0 L\u2019essentiel de l\u2019activit\u00e9 de certains capital-risqueurs se concentre autour des r\u00e9seaux, des relations, et c\u2019est ce qui est le plus pr\u00e9cieux.\u00a0Mais pour \u00e7a, il faut encha\u00eener les r\u00e9unions. Je suis un peu partag\u00e9e \u00e0 ce sujet, parce que j\u2019adore faire de nouvelles rencontres.<\/p>\n Au fond, je suis quelqu\u2019un d\u2019assez introverti. Pour recharger mes batteries, j\u2019ai besoin de calme, et mes journ\u00e9es sont tout sauf \u00e7a.\u00a0 Quand je rentre chez moi, mon fils de six ans et ma petite fille de 20 mois m\u2019attendent. Donc en gros, les moments de calme, c\u2019est de 21 h 30 \u00e0 minuit, c\u2019est un peu dur.\u00a0 Je me suis remise au sport r\u00e9cemment, et j\u2019essaie de faire \u00e7a le matin.\u00a0Je vais \u00e0 la gym, je reviens, j\u2019emm\u00e8ne Rhys \u00e0 l\u2019\u00e9cole et j\u2019arrive au bureau \u00e0 8 h 30. Parfois, j\u2019ai huit r\u00e9unions d\u2019affil\u00e9e, parfois dix, et parfois six. Plein de r\u00e9unions, de conseils d\u2019administration, de coups de fil, de budgets \u00e0 planifier.<\/p>\n Comment faites-vous pour rester concentr\u00e9e\u00a0?<\/b><\/p>\n Franchement, c\u2019est dur. En gros j\u2019ai deux vitesses, on ou off .\u00a0Quand je suis on, je tiens toute la journ\u00e9e, je suis efficace, j\u2019ai la p\u00eache.\u00a0Mais quand je suis en mode off , j\u2019ai envie d\u2019annuler des trucs, je n\u2019ai pas l\u2019esprit suffisamment affut\u00e9.\u00a0Ce qui m\u2019arrive une ou deux fois par semaine. Ce n\u2019est pas \u00e9vident.\u00a0 G\u00e9rer mon emploi du temps, c\u2019est une lutte de chaque instant. J\u2019ai une assistante depuis six mois seulement, c\u2019\u00e9tait devenu ing\u00e9rable.\u00a0 Trouver une date, un lieu pour un meeting, \u00e7a n\u00e9cessite pas mal d\u2019\u00e9changes, donc Mary me facilite beaucoup la vie.\u00a0Mais ce n\u2019est pas encore parfait.\u00a0 Parfois, on se dit\u00a0: On n\u2019a qu\u2019\u00e0 mettre toutes les r\u00e9unions le matin, comme \u00e7a, \u00e7a laisse les apr\u00e8s-midis pour r\u00e9fl\u00e9chir et avancer.<\/i>\u00a0Ou\u00a0On n\u2019a qu\u2019\u00e0 se lib\u00e9rer deux apr\u00e8s-midis par semaine au cas o\u00f9 il y aurait des impr\u00e9vus.\u00a0<\/i>C\u2019est vraiment un casse-t\u00eate. Il y a des jours o\u00f9 je me dis tant pis, au moins j\u2019adore mon boulot. Et il y a quelque chose qui me met encore mal \u00e0 l\u2019aise, que je n\u2019ai pas encore r\u00e9gl\u00e9, c\u2019est sans doute un d\u00e9faut, de ne pas pouvoir r\u00e9pondre \u00e0 tout le monde.\u00a0 Parfois, il faut faire des compromis et je culpabilise, \u00e7a me ronge.<\/p>\n Vous avez une grosse \u00e9quipe ?<\/b><\/p>\n On est juste cinq. Mon assistante, Eurie mon associ\u00e9e, puis Melissa et Nicole.<\/p>\n Je suis quelqu\u2019un d\u2019optimiste, j\u2019aime dire oui.<\/i>\u00a0 Quand on me demande quelque chose, j\u2019aime pouvoir r\u00e9pondre par oui<\/i>\u00a0. Mais ironie du sort, je travaille dans un secteur o\u00f9 le\u00a0non<\/i> est roi. Parce qu\u2019on passe notre temps \u00e0 dire non<\/i>.<\/p><\/blockquote>\n Que des femmes ?<\/b><\/p>\n J\u2019y pense pas mal en ce moment parce qu\u2019on doit embaucher deux autres personnes. Je ne sais pas encore quel discours tenir concernant la place des femmes dans le monde de la finance et de l\u2019entreprise.\u00a0 C\u2019est un sujet important, j\u2019essaie de d\u00e9velopper un discours qui me correspond, j\u2019ai envie de v\u00e9hiculer quelque chose de positif et de constructif, je ne veux pas appara\u00eetre comme aigrie ou rabat-joie, ce serait contre-productif.<\/p>\n Ce qui vous pla\u00eet le plus dans votre travail ?<\/b><\/p>\n Bon, \u00e7a fait un peu ringard, mais c\u2019est un honneur pour moi d\u2019aider les gens \u00e0 r\u00e9aliser leur r\u00eave.\u00a0 C\u2019est stimulant et agr\u00e9able. Une des entrepreneuses m\u2019a appel\u00e9e l\u2019autre jour, pendant Thanksgiving, alors que je prenais trois jours off dans une petite cabane de p\u00eacheur isol\u00e9e, elle voulait absolument mes tenir au courant des chiffres r\u00e9alis\u00e9s par sa marque pour le Black Friday.\u00a0 Je trouve \u00e7a tr\u00e8s sympa. Elle \u00e9tait super contente.\u00a0 Il peut aussi y avoir un entrepreneur qui vous appelle le vendredi soir parce qu\u2019il est contrari\u00e9, et si j\u2019arrive \u00e0 lui remonter le moral en l\u2019\u00e9coutant, c\u2019est gratifiant.\u00a0 Et puis, c\u2019est assez g\u00e9nial de contribuer au succ\u00e8s d\u2019une marque. Dollar Shave Club, une bo\u00eete qu\u2019on est vraiment contents de suivre, conna\u00eet une croissance absolument dingue, \u00e7a int\u00e9resse beaucoup de monde, et nous, on a la chance de travailler sur plein de nouveaux projets et de solliciter plein de gens passionnants.\u00a0C\u2019est vraiment tout un voyage, un cheminement.\u00a0 J\u2019adore l\u2019aspect humain de mon boulot, et toute l\u2019\u00e9nergie qui s\u2019en d\u00e9gage.<\/p>\n Avez-vous d\u00e9j\u00e0 fait des investissements dont vous avez dout\u00e9s ou qui se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s particuli\u00e8rement difficiles\u00a0?\u00a0 Est-ce que vous vous en \u00eates rendu compte tout de suite\u00a0? Et comment est-ce qu\u2019on g\u00e8re \u00e7a\u00a0?<\/b><\/p>\n Il faut assumer ses erreurs. On ne peut pas dire \u00e0 quelqu\u2019un\u00a0: Oh, je suis d\u00e9sol\u00e9e, je me suis tromp\u00e9e, en fait je ne vous aime pas et je ne crois pas en vous.<\/i>\u00a0A un moment donn\u00e9, il faut \u00eatre lucide et se dire qu\u2019on est dans un business o\u00f9 on se sert de l\u2019argent des autres pour g\u00e9n\u00e9rer plus d\u2019argent. C\u2019est \u00e7a, la vraie priorit\u00e9, et pour ce faire, il faut que je passe du temps \u00e0 cultiver nos relations et \u00e0 soutenir les entrepreneurs, parce que \u00e7a fera de moi un partenaire plus d\u00e9sirable, j\u2019aurai acc\u00e8s \u00e0 de meilleurs deals, et qui dit meilleur deal dit meilleur retour sur investissement. C\u2019est \u00e7a qu\u2019il faut garder \u00e0 l\u2019esprit. Il ne s\u2019agit pas de b\u00e9n\u00e9volat ou de philanthropie. \u00a0Oh, j\u2019aime ces gens.<\/i> Non, on travaille ensemble pour g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019argent. Dans le m\u00eame ordre d\u2019id\u00e9es, je ne vais pas non plus passer tout mon temps sur une bo\u00eete dont j\u2019aime beaucoup l\u2019\u00e9quipe mais qui gal\u00e8re et dont il n\u2019y aura jamais qu\u2019un minuscule retour sur investissement.\u00a0Je crois que dans ces situations je m\u2019en sors en \u00e9tant sinc\u00e8re.\u00a0Mais \u00e7a se fait en investissant dans les bonnes personnes.\u00a0 Ce n\u2019est jamais agr\u00e9able \u00e0 entendre mais les gens peuvent comprendre. Ensuite, on travaille ensemble pour essayer de trouver une autre solution.\u00a0Parfois, je dis : Je suis quelqu\u2019un d\u2019optimiste, j\u2019aime dire oui.\u00a0 Quand on me demande quelque chose, j\u2019aime pouvoir r\u00e9pondre par oui\u00a0. Mais ironie du sort, je travaille dans un secteur o\u00f9 le\u00a0non est roi. Parce qu\u2019on passe notre temps \u00e0 dire non.<\/p>\n Le plus gros d\u00e9fi dans votre travail ?<\/b><\/p>\n La gestion de mon temps !\u00a0 \u00c7a, et ce dont on vient juste de parler. Parfois, il faut savoir baisser les bras et passer \u00e0 autre chose, \u00eatre r\u00e9aliste et non pas juste optimiste.<\/p>\n \u00cates-vous tr\u00e8s investie personnellement avec certaines de ces entreprises\u00a0?<\/b><\/p>\n Il n\u2019y a pas de r\u00e8gle. On a par exemple investi dans Jet qui vient de lever 800 millions de dollars. Marc a d\u00e9j\u00e0 mont\u00e9 deux entreprises. C\u2019est quelqu\u2019un qui ma\u00eetrise son sujet, il sait ce qu\u2019il fait. Il a d\u2019autres investisseurs \u00e0 part nous, donc il n\u2019a pas besoin de moi. On est juste amis. On \u00e9change des id\u00e9es, mais je ne consid\u00e8re pas \u00e7a comme du travail.<\/p>\n Il y a une autre bo\u00eete qui vient juste de se cr\u00e9er, avec un tr\u00e8s bon instinct produit, mais qui n\u2019a pas d\u2019exp\u00e9rience en mati\u00e8re d\u2019op\u00e9rationnel. Donc la priorit\u00e9, pour que l\u2019investissement puisse porter ses fruits, c\u2019\u00e9tait de mieux encadrer l\u2019op\u00e9rationnel.\u00a0 Il faut \u00e9galement mettre des strat\u00e9gies financi\u00e8res en place. C\u2019est donc un projet qu\u2019il faut suivre attentivement, mais un projet qui est en cours de d\u00e9veloppement. Il faut en identifier les besoins, aider l\u2019entreprise \u00e0 embaucher, \u00e0 recruter ses collaborateurs, \u00e0 hi\u00e9rarchiser les priorit\u00e9s.\u00a0 Et si on fait \u00e7a tout de suite, au bout de six mois, on a quelque chose qui fonctionne.<\/p>\n Il y a aussi les fois o\u00f9 \u00e7a ne marche pas.\u00a0 Dans ce cas, on fait en sorte d\u2019avoir suivi l\u2019entreprise de fa\u00e7on assez r\u00e9guli\u00e8re pour comprendre ce qui ne marche pas avant qu\u2019il soit trop tard et qu\u2019il n\u2019y ait plus d\u2019argent. Il y a deux cas de figure o\u00f9 on a vraiment d\u00fb se remonter les manches, passer trois jours au bureau \u00e0 essayer de comprendre ce qui ne fonctionnait pas et \u00e0 mesurer la marge de man\u0153uvre dont on disposait pour pouvoir changer les choses.\u00a0 Souvent, on essaie d\u2019aider les gens \u00e0 comprendre l\u2019aspect financier de leur business, c\u2019est l\u00e0 qu\u2019on aborde tout l\u2019aspect financier. Dans certaines bo\u00eetes, les gens ne savent pas vraiment quel est le co\u00fbt effectif de leurs produits, quelle devrait \u00eatre leur marge et leurs d\u00e9penses. On les aide \u00e0 y voir plus clair l\u00e0-dedans.<\/p>\n Vous avez un mentor ?<\/b><\/p>\n Non, je n\u2019ai pas de mentor et c\u2019est bien dommage. D\u2019ailleurs, on a cherch\u00e9 \u00e0 me pr\u00e9senter \u00e0 des gens pour que je devienne moi aussi leur mentor. Mais en toute sinc\u00e9rit\u00e9, j\u2019ai appris aupr\u00e8s de plusieurs personnes diff\u00e9rentes. Il n\u2019y a pas une personne en particulier avec telle ou telle exp\u00e9rience qui me conseille. Il y a tout un tas de personnes avec qui j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 de belles relations, et pour qui j\u2019ai beaucoup de respect.<\/p>\n Je me dis que j\u2019atteins une forme de sagesse quand j\u2019arrive \u00e0 faire une pause et \u00e0 me dire\u00a0: Bon j\u2019ai fait le maximum pour que \u00e7a marche. Et je continuerai \u00e0 accompagner le projet, mais je vais laisser les choses se faire toutes seules. <\/i>Laisser les choses se faire, l\u00e2cher prise. La patience, c\u2019est vraiment primordial, mais j\u2019avoue que j\u2019ai du mal.<\/p><\/blockquote>\n Un conseil qu\u2019on vous a donn\u00e9 et vers lequel vous revenez tout le temps\u00a0?<\/b><\/p>\n On m\u2019a donn\u00e9 plein de bons conseils. Vraiment. J\u2019aimerais qu\u2019il y ait une chose qui soit grav\u00e9e dans le marbre mais ce n\u2019est pas le cas, il n\u2019y a pas un conseil plus important que les autres. Parfois, quand je suis super concentr\u00e9e sur un truc, j\u2019ai du mal \u00e0 le l\u00e2cher.\u00a0 Je me dis que j\u2019atteins une forme de sagesse quand j\u2019arrive \u00e0 faire une pause et \u00e0 me dire\u00a0: Bon j\u2019ai fait le maximum pour que \u00e7a marche. Et je continuerai \u00e0 accompagner le projet, mais je vais laisser les choses se faire toutes seules. <\/i>Laisser les choses se faire, l\u00e2cher prise. La patience, c\u2019est vraiment primordial, mais j\u2019avoue que j\u2019ai du mal.<\/p>\n Vos r\u00eaves pour l\u2019avenir\u00a0? A titre professionnel et personnel\u00a0?<\/b><\/p>\n Le gros avantage de ma situation actuelle, c\u2019est que j\u2019adore ce que je fais en ce moment. Je ne sais pas si c\u2019est un signe de maturit\u00e9 ou juste une prise de conscience.<\/p>\n J\u2019en suis \u00e0 un stade o\u00f9 les choses se sont mises en place mais o\u00f9 tout a un \u00e9norme potentiel. C\u2019est \u00e7a, la magie. Ce que je me souhaite pour l\u2019avenir\u00a0? Pour tout vous dire\u00a0: je veux que cette situation dure le plus possible parce que je m\u2019y sens bien.<\/p><\/blockquote>\n Vous avez quel \u00e2ge ?<\/b><\/p>\n 44 ans. \u00c7a fait 19 ans que je suis mari\u00e9e, et j\u2019ai eu ma petite fille \u00e0 42 ans pass\u00e9s. Il y a quelques mois, je me suis dit j\u2019ai envie d\u2019un dernier enfant, <\/i>mais j\u2019ai dit non. Et c\u2019est aussi une bonne le\u00e7on\u00a0: appr\u00e9cier ce qu\u2019on a, savourer le moment pr\u00e9sent. Ce sont mes enfants qui m\u2019ont appris \u00e7a\u00a0! \u00c7a fait un peu clich\u00e9, un peu ringard, mais quand on est sollicit\u00e9 en permanence, la seule mani\u00e8re de tenir et d\u2019en profiter, c\u2019est d\u2019\u00eatre \u00e0 ce qu\u2019on fait au moment o\u00f9 on le fait, et d\u2019\u00eatre vraiment l\u00e0. J\u2019essaie de poser mon t\u00e9l\u00e9phone et d\u2019\u00eatre pr\u00e9sente avec mes enfants pendant cette heure et demie quotidienne, parce que \u00e7a passe tr\u00e8s vite\u00a0!<\/p>\n J\u2019ai la chance d\u2019avoir des femmes g\u00e9niales dans mon \u00e9quipe. Mon portefeuille est encore jeune, donc tout est encore plein de promesses. J\u2019ai tir\u00e9 des le\u00e7ons du pass\u00e9 et d\u2019exp\u00e9riences n\u00e9gatives. J\u2019en suis encore au stade o\u00f9 je regarde tout avec des \u00e9toiles plein les yeux. J\u2019en suis \u00e0 un stade o\u00f9 les choses se sont mises en place mais o\u00f9 tout a un \u00e9norme potentiel. C\u2019est \u00e7a, la magie. Ce que je me souhaite pour l\u2019avenir\u00a0? Pour tout vous dire\u00a0: je veux que cette situation dure le plus possible parce que je m\u2019y sens bien.<\/p>\n